Estes dias eu descobri na web um novo serviço muito interessante. É um software para empresas de caçambas de construção civil. Pelo que o proprietário me informou é o primeiro sistema de gestão de entulho totalmente via web. O software é perfeito para empresas de qualquer tamanho. Desde empresas com 1 caminhão e poucas caçambas até empresas com dezenas de caminhões.

Na maioria das vezes o empresário que tem um negócio de remoção de entulhos acaba ocupando várias posições dentro da empresa. Ele atende o telefone, controla os motoristas, faz as cobranças, etc. No meio de todas estas tarefas o empresário acaba perdendo muito tempo para controlar onde estão as suas caçambas e quais clientes estão em aberto. Para facilitar este controle é que o pessoal da Caçambas.com desenvolveu o software de caçambas. Ele é simples e intuitivo de usar. Nada é instalado no computador do empresário. Basta apenas um computador e uma conexão com a internet.

O software de entulho faz com todo o controle logístico e financeiro da empresa. Ele controla as caçambas colocadas, retiradas e as trocas. Além disso, faz o controle dos clientes que pagaram pelo serviço. Com este software de caçambas você vai saber se a sua empresa está dando lucro ou prejuízo no final do mês. E ainda por cima irá sobrar mais tempo para buscar novos clientes.

O mais legal de tudo é que o software não custa caro. Você não precisa mais adquirir o sistema de uma tacada só como é feito com os sistemas antigos. O software de gestão de caçambas é cobrado como uma mensalidade acessível a qualquer empresário do ramo. Para fazer um teste gratuito basta entrar no site e preencher o formulário para receber 14 dias de acesso sem compromisso. Se no final do período você não gostar do sistema nada será cobrado. Este é um compromisso que o pessoal do Caçambas.com assume com você.

Software de gestão para empresas de caçambas

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Para quem não sabe, o diagrama de Gantt é um gráfico usado para ilustrar o avanço das diferentes etapas de um projeto. Os intervalos de tempo representando o início e fim de cada fase aparecem como barras coloridas sobre o eixo horizontal do gráfico. Desenvolvido em 1917 pelo engenheiro social Henry Gantt, esse gráfico é utilizado como uma ferramenta de controle de produção. Nele podem ser visualizadas as tarefas de cada membro de uma equipe, bem como o tempo utilizado para cumpri-la. Assim, pode-se analisar o empenho de cada membro no grupo, desde que os mesmos sejam associados, à tarefa, como um recurso necessário ao desempenho da mesma.

O legal de utilizar Gantt é que ele pode ser aplicado à qualquer processo. Pode ser o desenvolvimento de um novo produto, a abertura de uma start-up, um projeto de construção, etc. A grande sacada é que ele mostra um monte de tarefas dependentes ou não de forma gráfica.

Voltando à minha irmã, eu fiz uma pesquisa rápida por softwares gerenciadores de projetos web based já que não estava afim de usar um MS Project da vida por ser muito complexo. Encontrei um gratuito e muito fácil de usar. O nome dele é Gantter. Uma das coisas que me fez optar por ele foi a sua integração com o Google Docs. Inclusive se você prestar a atenção ele está prontinho para ser adquirido pelo Google, pois além de ser simples de usar, ele tem uma interface muito parecida com a do Google Docs. Pessoal esperto esse do Gantter.com

Se você é empreendedor e já tem o seu plano de negócios prontinho para apresentar para investidores, uma dica legal é preparar todo o cronograma de implementação da sua idéia em um gerenciador de projetos e levar para a reunião com os investidores. No meio da reunião quando você for falar sobre prazos mostre o cronograma de implantação do seu negócio / produto para o investidor. Isso com certeza vai mostrar para os investidores que você além de saber sobre a sua área de atuação, está preparado para implementar a sua idéia. Você vai ganhar muitos pontos com certeza.

Be wise.

Uma inovação é a implementação de um produto (bem ou serviço) novo ou significativamente melhorado, ou um processo, ou um novo método de marketing, ou um novo método organizacional nas práticas de negócios, na organização do local de trabalho ou nas relações externas.

A wikipedia tem uma definição para inovação mais simplista. Inovação pode ser também definida como fazer mais com menos recursos, por permitir ganhos de eficiência em processos, quer produtivos quer administrativos ou financeiros, quer na prestação de serviços, potenciar e ser motor de competitividade. A inovação quando cria aumentos de competitividade pode ser considerada um factor fundamental no crescimento económico de uma sociedade.

Eu particularmente prefiro a definição do Manual de Oslo. E se você é um empreendedor eu recomendo a leitura do manual, pois é nele que a mais parte dos investidores, inclusive a FINEP, se baseia para definir o que é inovação. Se você sempre achou que a caracterização de inovação era algo subjetivo ao critério de cada investidor se enganou. Muita gente que participou do PRIME FINEP acabou sendo desclassificado do edital, pois caracterizou erroneamente o seu projeto. Eu fui um deles. Espero que com este texto você tenha mais chances de caracterizar sua startup quando for conseguir alguma subvenção governamental ou for apresentar seu projeto para um investidor.

Inovação pode ser diferenciada em tipos de inovações:

• Inovação do produto ou  inovação tecnológica: introdução no mercado de novos ou significativamente melhorados, produtos ou serviços. Inclui alterações significativas nas suas especificações técnicas, componentes, materiais, software incorporado, interface com o utilizador ou outras características funcionais;
• Inovação do processo: implementação de novos ou significativamente melhorados, processos de produção ou logística de bens ou serviços. Inclui alterações significativas de técnicas, equipamentos ou software;
• Inovação organizacional: implementação de novos métodos organizacionais na prática do negócio, organização do trabalho e/ou relações externas;
• Inovação de marketing: implementação de novos métodos de marketing, envolvendo melhorias significativas no design do produto ou embalagem, preço, distribuição e promoção.

*Investidores via de regra estão sempre em busca das duas primeiras.

Inovação Radical ou de Ruptura (este tipo de inovação é o santo graal de todos os empreendedores e investidores)

Este tipo de Inovação caracteriza-se pela incessante busca, por parte da organização que a leva a cabo, de ruptura e quebra de paradigmas. Típicamente, os os princípios que regem as tecnologias de rupturas são os seguintes:

• As empresas dependem de clientes e investidores para obter recursos;
• Pequenos mercados não resolvem as necessidades de crescimento de grandes empresas;
• Mercados que não existem não podem ser analisados;
• Fornecimento de tecnologia pode não se igualar à procura do mercado.

Como tal, tipicamente, as empresas/organizações com maior potencial de levar a cabo inovação de ruptura conducente ao aumento de competitividade são aquelas cujos clientes necessitam das tecnologias de ruptura para fazer fluir os recursos, empresas/organizações pequenas o bastante para se entusiasmarem com ganhos modestos, empresas/organizações que ao planejarem as inovações consideram a possibilidade de fracasso, isto é, que pensam sobre os esforços iniciais em comercializar uma nova tecnologia de ruptura como oportunidade de aprendizagem e garantiria que essa aprendizagem é assimilada pela base de conhecimento da empresa.

Inovação Incremental

Inovação Incremental ou Inovação por Processo de Melhoria Contínua caracteriza-se por uma busca de aperfeiçoamento constante e gradual. Por norma as empresas bem geridas são excelentes no desenvolvimento das tecnologias incrementais. Estas melhoram o desempenho dos seus produtos nas formas que realmente fazem a diferença junto dos seus clientes.

Agora que você já sabe o que é inovação pense e me responda. Seu produto / serviço é realmente inovador? Em que grau? Ah, e se você tem realmente uma inovação de ruptura pode entrar em contato comigo que eu te indico o caminho das pedras para conseguir investidores.

Be wise.

Um assunto recorrente quando se fala de empreendedorismo é a pergunta: empreendedores necessitam de educação formal? Sim e não.

Não há dúvidas de que quanto maior o nível de conhecimento, maiores são as chances de sucesso. E eu disse chances. Isso é apenas parte da equação. Empreendedores serão empreendedores com ou sem educação formal. Isso é algo que transcende qualquer tipo de ensinamento. Um dos empreendedores em quem eu me espelho possui somente o segundo grau completo e dezenas de milhões na conta bancária. Cada conversa com ele equivale a anos de qualquer MBA.

Uma outra pergunta que normalmente aparece nestas conversas: é possível aprender a ser empreendedor? E aí eu lembro de um evento que eu fui e conheci o professor Paul Kedrosky. Ele foi categórico ao afirmar que cursos de empreendedorismo são úteis sim, mas não para empreendedores. A maior parte dos seus alunos em aulas de empreendedorismo não eram empreendedores natos. Empreendedores irão conseguir a informação que eles precisam de uma forma ou de outra e não precisam de um curso para descobrir isso.

Eu concordo com ele. Acredito ser muito mais relevante fazer um curso fora da sua área de conhecimento do que um curso de empreendedorismo. E aqui vai uma dica. Normalmente os empreendedores que criam novos produtos e serviços, o fazem ao cruzar duas áreas de conhecimentos distintas. Um exemplo são os implantes dentários. Um cruzamento da odontologia com a engenharia mecânica. Pare e observe a sua volta e você irá encontrar vários exemplos como este.

Em suma, se você é realmente um empreendedor, ao ler este texto irá pensar que eu chovi no molhado. E foi esta a intenção. Ah, este artigo foi inspirado na dica que o garoto prodígio me passou.

Be wise.

Um deles é recorrente na minha vida. Por que eu faço as coisas do jeito que eu faço? Estávamos discutindo o que motiva alguém a empreender e um dos participantes disse que era o dinheiro. Nesse momento me veio à cabeça a pirâmide me Maslow. Antes que você julgue a resposta do participante eu te digo que não tem nada de errado em fazer as coisas por dinheiro se é isso que realmente o motiva. O importante é descobrir o que realmente te motiva.

Para mim uma startup nada mais é do que a extensão do ego do seu fundador. Eu, por exemplo, faço as coisas pelo ego. Certo ou errado, eu pelo menos sei pelo que faço as coisas. E é isso que me completa; pelo menos neste momento da minha vida.

Uma startup no meu caso é uma forma de atingir a auto-realização já que boa parte das minhas necessidades já foi satisfeita de alguma outra forma.

E aí entra um outro acontecimento que ocorreu na reunião do PRIME. Quando perguntaram o que eu fazia, eu disse que especulava na bolsa. Logo veio o argumento que eu era um oportunista e não um empreendedor de alma. Não quis me aprofundar na discussão, pois seria voto vencido. Eu acredito muito que empreender é um estado de espírito. É mais importante o caminho percorrido que o objetivo final.Você não precisa criar uma empresa para ser empreendedor.

Como eu disse acima, minhas empresas são extensões do meu eu. Elas existem simplesmente para satisfazer ao meu eu. Claro que no caminho ela irá gerar empregos e movimentar a economia, mas no fundo eu faço para satisfazer ao meu eu. Alguns chamam isso de felicidade.

Be wise.

Essa e outras 21 perguntas foram feitas pela Forbes para grandes empreendedores. Abaixo segue a resposta de cada um. A reportagem completa você encontra no site da revista.

“They should be prepared to go it alone–being an entrepreneur is not a group effort. It requires everything you’ve got.”
Donald Trump
Net Worth: $2 billion
Age: 63
Source of Wealth: Real estate

“That the business world is full of “received wisdom,” i.e., that the opinions of various business experts are often informed by untested propositions that eventually will be shown to be wrong. (Needless to say, this is per force true of most of the opinions I am passing along here.) The entrepreneur should be prepared to draw on many types of expertise but always with a view to building his case “from the bottom up,” always bearing in mind the old saw: “Nobody knows nothing.” Since no one else really knows, maybe you have a chance to figure it out.”
R.J. Kirk
Net Worth: $1.55 billion
Age: 55
Source of Wealth: Pharmaceuticals

“Be prepared for a lot of rejection. This way you don’t give up.”
John Paul DeJoria
Net Worth: $4 billion
Age: 63
Source of Wealth: Hair products, tequila

“There is no substitute for hard work.”
Steven Schonfeld
Net Worth: $1 billion
Age: 50
Source of Wealth: Proprietary trading

“New entrepreneurs should know that it is better to back a mediocre idea that is brilliantly executed than a brilliant idea that is poorly executed.”
Wilbur Ross
Net Worth: $1.8 billion
Age: 71
Source of Wealth: Leveraged Buyouts

“Risk/reward boundaries.”
Leon Charney
Net Worth: $1.3 billion
Age: 68
Source of Wealth: Oil, real estate, supermarkets

“Be prepared for personal sacrifice. Be prepared to work 24/7 to win. If you are not willing to do this … keep your day job. You have to be willing to go through the ups and downs if you are going to accomplish something.”
John Catsimatidis
Net Worth: $1.65 billion
Age: 61
Source of Wealth: Oil, real estate, supermarkets

“Know exactly what you’re trying to do, and know everything about the business you’re trying to get into.”
William “Tex” Moncrief Jr.
Net Worth: $1.05 billion
Age: 89
Source of Wealth: Oil and gas

Be wise.

Tudo na vida começa com algum tipo de estória. E isso funciona com investidores-anjos. Antes deles investirem no seu negócio você deve seduzí-los com alguma estória interessante. O Marcelo já falou sobre o que eles buscam então vou me ater sobre como você deve falar. Qual a estória que você deve contar para conseguir seduzí-los. Investidores, via de regra, são pessoas muito ocupadas. Então em um primeiro contato para que ele se interesse sobre o seu negócio você deve responder a 4 perguntas.

1. Qual é o problema que você vai resolver?
2. Qual o tamanho do mercado potencial?
3. Quanto você vai faturar?
4. Qual é a estratégia de saída para o investidor?

Estas perguntas devem ser respondidas com precisão cirúrgica. Se você responder bem estas quatro perguntas eu arrisco a dizer que você já percorreu uns 90% do caminho para marcar uma próxima reunião.

Lembre-se que eles tem dinheiro e você não. Você precisa deles, mas o inverso não é verdadeiro. Já vi muito empreendedor achar que a sua idéia era tão boa que qualquer investidor gostaria de viabilizar o negócio. Investidores recebem centenas de planos de negócios por mês. O seu é apenas “mais um”.

Já vi gente pedindo investimento como se o investidor-anjo fosse um banco, tipo eu preciso de 200 mil e depois de um ano te pagarei isso com juros da taxa selic. Falar isso é praticamente cometer um suicídio nas frente dos investidores. Eles não são bancos; não são o seus pais para emprestar dinheiro a juro barato; e não são seus amigos. Eles querem rentabilizar seus investimentos com uma taxa superior às aplicações financeiras existentes. E mais, eles querem saber exatamente quando e como sairão da sua empresa. Pensar que eles serão seus sócios para sempre é um grande engano.

Investidores na maior parte das vezes preferem uma idéia mediana com um empreendedor fora de série do que uma idéia genial com um empreendedor mediano. A idéia é apenas uma extensão da personalidade do empreendedor. Então mostre que você ama a sua idéia.

Outro ponto a ser lembrado. Ser empreendedor é como ser honesto. Ninguém diz que é honesto. As pessoas sabem se você é ou não. Nunca fale para um investidor que você é empreendedor. Deixe isso subentendido no seu discurso. Exemplifique isso com ações.

E por último, mas não menos importante, seja consciso. Como eu disse no início, investidores são pessoas ocupadas. Deixe que eles direcionem a conversa.

Be wise.

Crédito da foto.

Segundo um relatório do banco Mundial, Cingapura é o local ideal para se iniciar um negócio. Seguido da Nova Zelândia, Hong Kong, EUA e Inglaterra. A pesquisa levou em conta a facilidade e o ambiente macro-econômico para que a empresa germine. Li numa reportagem da Forbes.

Eu acredito que algumas coisas são essenciais para que uma startup alcance o sucesso. Falo aqui não no sentido do empreendedor, mas no ambiente de negócios. A primeira delas é que a empresa esteja dentro de uma economia de mercado. O segundo fator é a facilidade com que se consegue mão-de-obra. E a terceira é o tamanho da carga tributária que a empresa tem que suportar nos primeiros anos.

Países desenvolvidos são aqueles que criam condições macro-econômicas para que empresas nascentes se desenvolvam, pois eles sabem que isso gera um grande círculo virtuoso.

Be wise.

Papo vai, papo vem e eu acabei criando a minha primeira frase sobre empreendedorismo.

“O empreendedorismo é o esporte radical do mundo corporativo.”

Fernando Doege

Be wise.

Crédito da foto.