Startup

investidor_anjo_empreendedor

Tudo na vida começa com algum tipo de estória. E isso funciona com investidores-anjos. Antes deles investirem no seu negócio você deve seduzí-los com alguma estória interessante. O Marcelo já falou sobre o que eles buscam então vou me ater sobre como você deve falar. Qual a estória que você deve contar para conseguir seduzí-los. Investidores, via de regra, são pessoas muito ocupadas. Então em um primeiro contato para que ele se interesse sobre o seu negócio você deve responder a 4 perguntas.

Qual é o problema que você vai resolver?
Qual o tamanho do mercado potencial?
Quanto você vai faturar?
Qual é a estratégia de saída para o investidor?

Estas perguntas devem ser respondidas com precisão cirúrgica. Se você responder bem estas quatro perguntas eu arrisco a dizer que você já percorreu uns 90% do caminho para marcar uma próxima reunião.

Lembre-se que eles tem dinheiro e você não. Você precisa deles, mas o inverso não é verdadeiro. Já vi muito empreendedor achar que a sua idéia era tão boa que qualquer investidor gostaria de viabilizar o negócio. Investidores recebem centenas de planos de negócios por mês. O seu é apenas “mais um”.

Já vi gente pedindo investimento como se o investidor-anjo fosse um banco, tipo eu preciso de 200 mil e depois de um ano te pagarei isso com juros da taxa selic. Falar isso é praticamente cometer um suicídio nas frente dos investidores. Eles não são bancos; não são o seus pais para emprestar dinheiro a juro barato; e não são seus amigos. Eles querem rentabilizar seus investimentos com uma taxa superior às aplicações financeiras existentes. E mais, eles querem saber exatamente quando e como sairão da sua empresa. Pensar que eles serão seus sócios para sempre é um grande engano.

Investidores na maior parte das vezes preferem uma idéia mediana com um empreendedor fora de série do que uma idéia genial com um empreendedor mediano. A idéia é apenas uma extensão da personalidade do empreendedor. Então mostre que você ama a sua idéia.

Outro ponto a ser lembrado. Ser empreendedor é como ser honesto. Ninguém diz que é honesto. As pessoas sabem se você é ou não. Nunca fale para um investidor que você é empreendedor. Deixe isso subentendido no seu discurso. Exemplifique isso com ações.

E por último, mas não menos importante, seja consciso. Como eu disse no início, investidores são pessoas ocupadas. Deixe que eles direcionem a conversa.

Be wise.

Crédito da foto.

Cingapura_Empreendedorismo

Segundo um relatório do banco Mundial, Cingapura é o local ideal para se iniciar um negócio. Seguido da Nova Zelândia, Hong Kong, EUA e Inglaterra. A pesquisa levou em conta a facilidade e o ambiente macro-econômico para que a empresa germine. Li numa reportagem da Forbes.

Eu acredito que algumas coisas são essenciais para que uma startup alcance o sucesso. Falo aqui não no sentido do empreendedor, mas no ambiente de negócios. A primeira delas é que a empresa esteja dentro de uma economia de mercado. O segundo fator é a facilidade com que se consegue mão-de-obra. E a terceira é o tamanho da carga tributária que a empresa tem que suportar nos primeiros anos.

Países desenvolvidos são aqueles que criam condições macro-econômicas para que empresas nascentes se desenvolvam, pois eles sabem que isso gera um grande círculo virtuoso.

Be wise.

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Estou abrindo 02 vagas para programador em Florianópolis. Pode ser de outro estado, mas tem que ter a disponibilidade para mudança para Florianópolis. Se quiserem, poderão dividir apartamento comigo. O perfil que eu procuro é de alguém com boa capacitação e muito pró-ativo, pois irá trabalhar em uma startup. Espírito de equipe é essencial. Deve pensar fora da caixa e ser extremamente criativo, pois terá muitos desafios para resolver. Deve se sentir confortável para correr riscos (Se pratica esportes radicais é um extra. Falo sério).

Os requisitos técnicos necessários para a vaga são:

PHP
MySQL
Ajax
Experiência com webservice e principalmente orientação a objeto
Experiência com javascript na integração com terceiros, como o Google por exemplo

Requisitos técnicos desejáveis:

Conhecimentos de impressoras fiscais
Conhecimentos de GPS
Modelagem de base de dados
Conhecimentos sobre Nota Fiscal eletrônica

Se você não possui alguns dos requisitos acima, mas possui extrema facilidade de aprendizado não tem problema. Envie seu currículo assim mesmo. O que eu preciso é de alguém que esteja disposto a trabalhar duro e fazer o negócio acontecer.

O que eu não quero:

Membro da equipe que precise ser mandado
Falta de comprometimento
Pessoas sem criatividade
Pessoas sem senso de humor (lembre-se que você vai trabalhar comigo e isso tem que ser divertido e agradável)
Pessoas acomodadas e/ou conformadas

A vaga é para um período de 12 meses prorrogáveis por mais 12 meses. Os benefícios são: CLT, participação nos lucros e qualidade de vida (afinal você vai morar em Floripa ). Outros benefícios serão incluídos assim que a empresa começar a faturar e passar do ponto de equilíbrio.

Um outro benefício interessante é que você vai acompanhar o nascimento e o crescimento de uma startup no seu dia-a-dia. Sempre que possível poderá participar de reuniões com investidores e clientes. Além disso, eu irei te passar todo o meu conhecimento sobre empreendedorismo. Em 12 meses você estará pronto para abrir sua própria empresa, pois irá vivenciar empreendedorismo na prática. Serei seu tutor e acompanharei seu negócio como conselheiro, se assim você desejar. Isso mesmo que você leu. Não quero um funcionário. Quero alguém disposto a trabalhar para mim, mas que queira abrir sua própria empresa. Que trace seu próprio caminho.

Be wise.

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As inscrições para o desafio Brasil foram abertas. O prazo final para inscrição será dia 05 de junho. Não deixe para última hora. Como eu disse em um artigo anterior, é muito legal ver que as startups nacionais passam por um processo de amadurecimento e profissionalização. O Desafio 2009 é mais um evento que confirma o que eu penso.

Todas informações da competição podem ser encontradas na comunidade oficial do evento. http://desafio.ning.com/page/desafio-brasil

Outra dica legal é seguir o twitter oficial: @desafio2009

Be wise.

bookess No final de semana que passou fui à Floripa conhecer um projeto que me chamou a atenção faz algum tempo. É o Bookess, um site onde você publicar seus livros. Sim, uma editora virtual onde é possível editar um livro em formato digital e, em breve, em formato “real”. E, o melhor de tudo, é grátis! Para quem não sabe, minha família sempre trabalhou no setor educacional. Inclusive, uma das empresas é do setor gráfico. Talvez tenha sido por este motivo que esta startup me chamou tanto a atenção. O alto custo para editar e publicar um livro sempre fora uma barreira para os autores. Eu, por exemplo, sempre quis publicar uns rascunhos que fiz contando algumas aventuras, mas nunca levei adiante pelos altos custos envolvidos no hobby. De uns anos para cá, com o avanço de impressoras digitais para pequenas tiragens, publicar um livro começou a se tornar viável, o que me fez criar uma conta no Bookess e tirar aquele velho “projeto” da gaveta.

As startups brasileiras estão em um processo de amadurecimento e profissionalização, e foi isso que eu quis ver de perto. O Bookess foi fundado pelo Marcos Passos. Quando me disseram que ele tinha apenas 19 anos, simplesmente não acreditei. É difícil alguém nessa idade querer empreender. Após conhecê-lo realmente confirmei o que sempre acreditei: empreender é algo que não se aprende na escola, mas que está no âmago da pessoa; 24horas por dia – um estilo de vida.

O empreendedor é parte fundamental da equação numa startup. E eu pude perceber, neste final de semana, que o Bookess está em boas mãos.

Entre as conversas que eu tive com o Marcos, uma me chamou muito a atenção. Ele me contou de um “case” muito legal da Bookess. Existe uma professora de colégio público aqui em Curitiba que utiliza o sistema de publicação para ensinar literatura e ao mesmo tempo fazer a inclusão digital. É muito legal ver estes exemplos – pessoas que utilizam a sua ferramenta para distribuir conhecimento.

Confesso que, depois deste final de semana, acabaram os meus receios com relação à Bookess ser apenas mais uma startup no meio de tantas outras. Tenho certeza que este é um projeto promissor.

Agora, vou tirar a poeira dos meus rascunhos engavetados. E você, o que está esperando para escrever o seu Best Seller?

Be wise.

richard_branson Você já pensou em ter o pitch da sua startup exibido nos vôos da Virgin Atlantic? Pois é isto que o bilionário Richard Branson (aquele mesmo que salvou a Honda da falência) propôs em seu blog. Você faz um pitch de 2 minutos em vídeo e envia para este endereço. Se ele for aprovado irá aparecer na programação de bordo da Virgin Atlantic.

E o melhor pitch de cada ano receberá um prêmio especial do próprio Richard. Então capriche no vídeo e não deixe de me avisar se o seu vídeo for selecionado. Boa sorte.

Be wise.

desafio_america_latina

Desde 2006 o GVcepe (Centro de Estudos de Private Equity e Venture Capital da EAESP-FGV) coordena a competição de planos de negócios “Desafio GV-INTEL de Venture Capital e Empreendedorismo”.

Em parceria com a Intel, esta competição ofereceu nas suas três últimas edições mais de R$250.000 em prêmios, atraiu mais de 350 inscritos de 16 estados brasileiros (sendo cerca de 260 em 2008), proporcionou treinamento para o refinamento de mais de 45 novos projetos, e levou 6 equipes para a competição internacional IBTEC (Intel+UC Berkeley Technology Entrepreneurship Challenge) na Califórnia.

Em 2009 o GVcepe muda a missão do evento, com importantes transformações conceituais e operacionais.

A primeira grande mudança diz respeito ao foco da competição. A partir deste ano o Desafio passa a ser uma competição de start-ups e não apenas de planos de negócios, com um foco muito maior nos empreendedores e na sua capacidade de execução de projetos. Pretende-se criar um evento nacional que seja referência para o lançamento de novos negócios inovadores com foco em tecnologia. Para alcançar esta visão a competição abre as suas portas para todos os empreendedores e não só a alunos de graduação e pós-graduação como nas edições anteriores, determinando restrições apenas para o estágio em que se encontram os projetos. O nome de lançamento da competição será: Desafio Brasil 2009.

A segunda mudança será na criação de uma etapa regional chamada Desafio América Latina. O Desafio AL reunirá representantes de, ao menos, quatro países do continente (Argentina, Brasil, Chile e México).

Público Alvo

A mudança de posicionamento da competição baseou-se no reconhecimento de que a maior contribuição da competição (o processo de aprendizagem relativo à elaboração do plano de negócios e negociação com investidores de venture capital) é válida para todo e qualquer empreendedor, não só para estudantes. Serão aceitos projetos e/ou empresas já constituídas desde que atendam, simultaneamente, aos seguintes requisitos:

Sejam projetos de base científica-tecnológica;
Apresentem produtos ou serviços escaláveis e com demanda mundial;
Tenham recebido investimento máximo de R$250.000,00 de fontes privadas (venture capital, investidores anjo, etc.);
Tenham recebido investimento máximo de R$500.000,00 de instituições públicas ou privadas de fomento à pesquisa;
Possuam faturamento bruto inferior a R$250.000,00 por ano;
Possuam menos de 3 anos de operação como empresa constituída;

O Desafio Brasil e Desafio América Latina apresentam grandes benefícios para os empreendedores, investidores e empresas envolvidas.

Para os empreendedores a competição é uma plataforma de lançamento. Ela oferece a oportunidade de competir por mais de R$60.000 em prêmios e duas vagas na competição internacional IBTEC. Porém, mais importante do que a premiação em dinheiro, é o processo do qual eles participam. Desde a primeira fase da competição os seus projetos passam pelo crivo de profissionais da indústria de private equity e venture capital no Brasil (investidores, empreendedores e acadêmicos), que lêem seus planos de negócios, sumários
executivos e apresentações, oferecendo suas sugestões e críticas. Além disso, trata-se de uma excelente oportunidade para a formação de uma rede de contatos valiosíssima.

Para os investidores a competição apresenta a oportunidade de conhecer projetos e empreendedores diferenciados. Participar do evento permite que eles tenham contato, em primeira mão, com os novos negócios com potencial para se tornarem as grandes empresas brasileiras de tecnologia nos próximos anos, abrindo uma gama de oportunidades para seus investimentos.

Para as empresas patrocinadoras e apoiadoras o Desafio oferece a possibilidade de associação de suas imagem à inovação e ao empreendedorismo, criando um laço importante com um público composto por formadores de opinião (empreendedores, investidores e interessados por tecnologia e inovação).

Datas e Eventos
Final das inscrições: 8/jun
Divulgação dos aprovados para a 2a fase: 3/jul
Data limite de entrega do Plano de negócios: 21/jul
Divulgação dos Semi- finalistas: 24/ago
Mentoring: 31/ago e 25/set
Finais da competição: 12,13 e 14/out

Mais informações podem ser obtidas em: http://desafio.ning.com/
Ou no twitter oficial do evento: http://twitter.com/desafio2009

Be wise.

Se você é um daqueles empreendedores que iniciou uma startup com a intenção de vendê-la para o Google eu sugiro que você dê uma olhada no slideshow abaixo e comece a pensar em algumas alternativas.

Whiner Jerkins All Hands 10/13/08 – Get more Business Plans

Achei lá no Adrenax.

Be wise.

Um dos reconhecidos empreendedores brasileiros é o Marcelo Ballona. Fundador do Submarino ele é um dos poucos empreendedores nacionais que percorreu toda a cadeia de investimento, do bootstrapping ao IPO. Existem alguns vídeos dele no Youtube. Tive o prazer de assistir a uma palestra dele no primeiro StartupCamp. Foi inspiradora. Se você tiver a oportunidade de conhecê-lo agarre com as duas mãos. Gosto dos 3 vídeos abaixo e como ele desmistifica o ato de empreender.