Ontem eu estava em uma reunião para o PRIME. Tentei ano passado, mas acabei sendo cortado na última etapa. O consultor que está me ajudando disse que eu rodei, pois não soube direcionar a proposta para o formato em que a FINEP está acostumada a receber. Mas o motivo de escrever este texto é dividir alguns pensamentos que me ocorreram ontem.

Um deles é recorrente na minha vida. Por que eu faço as coisas do jeito que eu faço? Estávamos discutindo o que motiva alguém a empreender e um dos participantes disse que era o dinheiro. Nesse momento me veio à cabeça a pirâmide me Maslow. Antes que você julgue a resposta do participante eu te digo que não tem nada de errado em fazer as coisas por dinheiro se é isso que realmente o motiva. O importante é descobrir o que realmente te motiva.

Para mim uma startup nada mais é do que a extensão do ego do seu fundador. Eu, por exemplo, faço as coisas pelo ego. Certo ou errado, eu pelo menos sei pelo que faço as coisas. E é isso que me completa; pelo menos neste momento da minha vida.

Uma startup no meu caso é uma forma de atingir a auto-realização já que boa parte das minhas necessidades já foi satisfeita de alguma outra forma.

E aí entra um outro acontecimento que ocorreu na reunião do PRIME. Quando perguntaram o que eu fazia, eu disse que especulava na bolsa. Logo veio o argumento que eu era um oportunista e não um empreendedor de alma. Não quis me aprofundar na discussão, pois seria voto vencido. Eu acredito muito que empreender é um estado de espírito. É mais importante o caminho percorrido que o objetivo final.Você não precisa criar uma empresa para ser empreendedor.

Como eu disse acima, minhas empresas são extensões do meu eu. Elas existem simplesmente para satisfazer ao meu eu. Claro que no caminho ela irá gerar empregos e movimentar a economia, mas no fundo eu faço para satisfazer ao meu eu. Alguns chamam isso de felicidade.

Be wise.

Tudo na vida começa com algum tipo de estória. E isso funciona com investidores-anjos. Antes deles investirem no seu negócio você deve seduzí-los com alguma estória interessante. O Marcelo já falou sobre o que eles buscam então vou me ater sobre como você deve falar. Qual a estória que você deve contar para conseguir seduzí-los. Investidores, via de regra, são pessoas muito ocupadas. Então em um primeiro contato para que ele se interesse sobre o seu negócio você deve responder a 4 perguntas.

1. Qual é o problema que você vai resolver?
2. Qual o tamanho do mercado potencial?
3. Quanto você vai faturar?
4. Qual é a estratégia de saída para o investidor?

Estas perguntas devem ser respondidas com precisão cirúrgica. Se você responder bem estas quatro perguntas eu arrisco a dizer que você já percorreu uns 90% do caminho para marcar uma próxima reunião.

Lembre-se que eles tem dinheiro e você não. Você precisa deles, mas o inverso não é verdadeiro. Já vi muito empreendedor achar que a sua idéia era tão boa que qualquer investidor gostaria de viabilizar o negócio. Investidores recebem centenas de planos de negócios por mês. O seu é apenas “mais um”.

Já vi gente pedindo investimento como se o investidor-anjo fosse um banco, tipo eu preciso de 200 mil e depois de um ano te pagarei isso com juros da taxa selic. Falar isso é praticamente cometer um suicídio nas frente dos investidores. Eles não são bancos; não são o seus pais para emprestar dinheiro a juro barato; e não são seus amigos. Eles querem rentabilizar seus investimentos com uma taxa superior às aplicações financeiras existentes. E mais, eles querem saber exatamente quando e como sairão da sua empresa. Pensar que eles serão seus sócios para sempre é um grande engano.

Investidores na maior parte das vezes preferem uma idéia mediana com um empreendedor fora de série do que uma idéia genial com um empreendedor mediano. A idéia é apenas uma extensão da personalidade do empreendedor. Então mostre que você ama a sua idéia.

Outro ponto a ser lembrado. Ser empreendedor é como ser honesto. Ninguém diz que é honesto. As pessoas sabem se você é ou não. Nunca fale para um investidor que você é empreendedor. Deixe isso subentendido no seu discurso. Exemplifique isso com ações.

E por último, mas não menos importante, seja consciso. Como eu disse no início, investidores são pessoas ocupadas. Deixe que eles direcionem a conversa.

Be wise.

Crédito da foto.

Segundo um relatório do banco Mundial, Cingapura é o local ideal para se iniciar um negócio. Seguido da Nova Zelândia, Hong Kong, EUA e Inglaterra. A pesquisa levou em conta a facilidade e o ambiente macro-econômico para que a empresa germine. Li numa reportagem da Forbes.

Eu acredito que algumas coisas são essenciais para que uma startup alcance o sucesso. Falo aqui não no sentido do empreendedor, mas no ambiente de negócios. A primeira delas é que a empresa esteja dentro de uma economia de mercado. O segundo fator é a facilidade com que se consegue mão-de-obra. E a terceira é o tamanho da carga tributária que a empresa tem que suportar nos primeiros anos.

Países desenvolvidos são aqueles que criam condições macro-econômicas para que empresas nascentes se desenvolvam, pois eles sabem que isso gera um grande círculo virtuoso.

Be wise.

Estou abrindo 02 vagas para programador em Florianópolis. Pode ser de outro estado, mas tem que ter a disponibilidade para mudança para Florianópolis. Se quiserem, poderão dividir apartamento comigo. O perfil que eu procuro é de alguém com boa capacitação e muito pró-ativo, pois irá trabalhar em uma startup. Espírito de equipe é essencial. Deve pensar fora da caixa e ser extremamente criativo, pois terá muitos desafios para resolver. Deve se sentir confortável para correr riscos (Se pratica esportes radicais é um extra. Falo sério).

Os requisitos técnicos necessários para a vaga são:

• PHP
• MySQL
• Ajax
• Experiência com webservice e principalmente orientação a objeto
• Experiência com javascript na integração com terceiros, como o Google por exemplo

Requisitos técnicos desejáveis:

• Conhecimentos de impressoras fiscais
• Conhecimentos de GPS
• Modelagem de base de dados
• Conhecimentos sobre Nota Fiscal eletrônica

Se você não possui alguns dos requisitos acima, mas possui extrema facilidade de aprendizado não tem problema. Envie seu currículo assim mesmo. O que eu preciso é de alguém que esteja disposto a trabalhar duro e fazer o negócio acontecer.

O que eu não quero:

• Membro da equipe que precise ser mandado
• Falta de comprometimento
• Pessoas sem criatividade
• Pessoas sem senso de humor (lembre-se que você vai trabalhar comigo e isso tem que ser divertido e agradável)
• Pessoas acomodadas e/ou conformadas

A vaga é para um período de 12 meses prorrogáveis por mais 12 meses. Os benefícios são: CLT, participação nos lucros e qualidade de vida (afinal você vai morar em Floripa ). Outros benefícios serão incluídos assim que a empresa começar a faturar e passar do ponto de equilíbrio.

Um outro benefício interessante é que você vai acompanhar o nascimento e o crescimento de uma startup no seu dia-a-dia. Sempre que possível poderá participar de reuniões com investidores e clientes. Além disso, eu irei te passar todo o meu conhecimento sobre empreendedorismo. Em 12 meses você estará pronto para abrir sua própria empresa, pois irá vivenciar empreendedorismo na prática. Serei seu tutor e acompanharei seu negócio como conselheiro, se assim você desejar. Isso mesmo que você leu. Não quero um funcionário. Quero alguém disposto a trabalhar para mim, mas que queira abrir sua própria empresa. Que trace seu próprio caminho.

Be wise.

Para participar do programa Prime, o candidato precisava antes cadastrar a sua empresa no Portal da Inovação. No dia 30 de abril, quando terminou o prazo para apresentação de propostas ao Prime, o Portal apontava para 3.159 cadastros de empresas inovadoras nascentes em todo o País.

Destinado a apoiar empresas inovadoras de base tecnológica que tenham até dois anos e estejam formalmente legalizadas, o Prime vai financiar empreendimentos que se destaquem pelo caráter inovador de seus produtos ou serviços. Em quatro anos, o programa deverá investir R$ 1,3 bilhão em cinco mil empresas nascentes. Para este ano, estão previstos recursos da ordem de R$ 230 milhões.

Próximos passos

Os empreendedores que tiveram suas propostas qualificadas nesta primeira etapa vão participar de um curso de capacitação obrigatório, com duração de quatro dias. Durante o treinamento, que será realizado em 10 cidades no período de 22 de junho a 10 de agosto, eles receberão orientações sobre legislação, marketing, finanças e outros assuntos que contribuam para o aprimoramento de seus planos de negócios. Após o curso, todos receberão um roteiro eletrônico onde deverão apresentar as suas metas empresariais. “É possível que neste período ocorram desistências por diversos motivos”, afirma Gina Paladino, superintendente da Área de Pequenas Empresas Inovadoras da FINEP. A partir do dia 28 de agosto, começa então o julgamento final das propostas que contará com uma banca formada por representantes da FINEP, das incubadoras parceiras e de entidades empresariais e de governo.

A lista final, com todas as empresas contempladas, está prevista para 30 de setembro. Segundo Paladino, a contratação das empresas pelas incubadoras deverá ocorrer no mês de outubro.

Cada empresa selecionada vai receber R$ 120 mil em recursos não-reembolsáveis, em duas parcelas, que serão aplicados na estruturação dos planos de negócios, visando o desenvolvimento de novos produtos e serviços. O repasse dos recursos ficará a cargo dos agentes nos estados. As 17 incubadoras-âncora vão operar com recursos diferenciados, entre R$ 9 milhões e R$ 14,4 milhões. No cálculo, foram levadas em consideração as estimativas de demanda local apresentadas por essas instituições parceiras.

O Prime em números

Das 3.159 empresas cadastradas no Prime através do Portal da Inovação, 775 residem em incubadoras e cerca de 2.700 nunca receberam qualquer tipo de apoio da FINEP que pela primeira vez contempla em sua política de financiamento à inovação empresas deste porte.

As empresas inovadoras inscritas no Portal estão espalhadas por 26 Unidades da Federação, abrangendo mais de 330 municípios. Desses, Porto Alegre lidera com 262 inscrições, seguido por Rio de Janeiro (231), São Paulo (192) e Belo Horizonte (189). “Nunca na história da FINEP houve um programa com tamanha capilaridade nacional”, afirma Paladino. Do total de empresas cadastradas, 1.183 são de setores de informação e comunicação, 616 desenvolvem atividades profissionais, científicas e técnicas e 566 são de indústrias de transformação.

Fonte: FINEP

Be wise.

Via Marcos

Be wise.

As startups brasileiras estão em um processo de amadurecimento e profissionalização, e foi isso que eu quis ver de perto. O Bookess foi fundado pelo Marcos Passos. Quando me disseram que ele tinha apenas 19 anos, simplesmente não acreditei. É difícil alguém nessa idade querer empreender. Após conhecê-lo realmente confirmei o que sempre acreditei: empreender é algo que não se aprende na escola, mas que está no âmago da pessoa; 24horas por dia – um estilo de vida.

O empreendedor é parte fundamental da equação numa startup. E eu pude perceber, neste final de semana, que o Bookess está em boas mãos.

Entre as conversas que eu tive com o Marcos, uma me chamou muito a atenção. Ele me contou de um “case” muito legal da Bookess. Existe uma professora de colégio público aqui em Curitiba que utiliza o sistema de publicação para ensinar literatura e ao mesmo tempo fazer a inclusão digital. É muito legal ver estes exemplos – pessoas que utilizam a sua ferramenta para distribuir conhecimento.

Confesso que, depois deste final de semana, acabaram os meus receios com relação à Bookess ser apenas mais uma startup no meio de tantas outras. Tenho certeza que este é um projeto promissor.

Agora, vou tirar a poeira dos meus rascunhos engavetados. E você, o que está esperando para escrever o seu Best Seller?

Be wise.

1. Mover-se passo-a-passo e também através de grandes saltos;
2. Cultivar a frugalidade e gastar importâncias imensas;
3. Operar com eficiência e de modo supérfluo;
4. Cultivar a estabilidade e um estado mental paranóico;
5. Respeitar a hierarquia burocrática e dar liberdade para discordar;
6. Manter uma comunicação simplificada e complexa.

Estes princípios aparentemente contraditórios me lembram muito o cabo de guerra de uma startup. Na verdade depois de ler o livro eu fiquei com a impressão que a Toyota nada mais é que uma grande empresa com espírito startup. Empreendedores são seres contraditórios por natureza.

Bom, agora vem a parte boa. Eu, depois de ler o livro, entrei em contato com o pessoal de editora e perguntei se seria possível que eles me enviassem dois livros para eu sortear entre os leitores do blog. Sabe como é. Não existe almoço grátis. E nesse caso quem ganha alguma coisa é você. Então você me pergunta: como eu faço pra ganhar uma cópia do livro?

Simples. Existem duas maneiras:

A mais fácil é deixar um comentário com nome e sobrenome neste artigo dizendo que quer ganhar uma cópia do livro. Entre todos os comentários eu irei sortear uma pessoa para receber o livro. Um comentário por nome e email. Quem tentar dar uma de experto não vai participar do sorteio.

A segunda maneira é escrever um artigo sobre empreendedorismo e linkar para o endereço principal do site http://www.primeiromilhao.com/ O participante que escrever o artigo pode concorrer também na categoria dos comentários. Como eu imagino que serão poucos os artigos que serão escritos, as chances de ganhar o livro ao escrever um artigo sobre empreendedorismo é maior que a de quem simplesmente postar um comentário. Mais justo na minha opinião. Ah, não deixe de colocar um comentário com o link do artigo aqui neste post para eu saber que você está participando.

Se a mesma pessoa ganhar os dois livros, o que é pouco provável, vou sortear novamente entre os que escreveram um artigo sobre empreendedorismo. Outras questões eu resolvo na hora em que aperecer.

O sorteio irá ocorrer no dia 06/05/2009, então corra para participar. E mais uma vez obrigado ao pessoal da editora pelos exemplares. 

Ah, e se você não ganhou mas mesmo assim quiser uma cópia você pode comprar uma direto no site da editora. 

Be wise.

Desde 2006 o GVcepe (Centro de Estudos de Private Equity e Venture Capital da EAESP-FGV) coordena a competição de planos de negócios “Desafio GV-INTEL de Venture Capital e Empreendedorismo”.

Em parceria com a Intel, esta competição ofereceu nas suas três últimas edições mais de R$250.000 em prêmios, atraiu mais de 350 inscritos de 16 estados brasileiros (sendo cerca de 260 em 2008), proporcionou treinamento para o refinamento de mais de 45 novos projetos, e levou 6 equipes para a competição internacional IBTEC (Intel+UC Berkeley Technology Entrepreneurship Challenge) na Califórnia.

Em 2009 o GVcepe muda a missão do evento, com importantes transformações conceituais e operacionais.

A primeira grande mudança diz respeito ao foco da competição. A partir deste ano o Desafio passa a ser uma competição de start-ups e não apenas de planos de negócios, com um foco muito maior nos empreendedores e na sua capacidade de execução de projetos. Pretende-se criar um evento nacional que seja referência para o lançamento de novos negócios inovadores com foco em tecnologia. Para alcançar esta visão a competição abre as suas portas para todos os empreendedores e não só a alunos de graduação e pós-graduação como nas edições anteriores, determinando restrições apenas para o estágio em que se encontram os projetos. O nome de lançamento da competição será: Desafio Brasil 2009.

A segunda mudança será na criação de uma etapa regional chamada Desafio América Latina. O Desafio AL reunirá representantes de, ao menos, quatro países do continente (Argentina, Brasil, Chile e México).

Público Alvo

A mudança de posicionamento da competição baseou-se no reconhecimento de que a maior contribuição da competição (o processo de aprendizagem relativo à elaboração do plano de negócios e negociação com investidores de venture capital) é válida para todo e qualquer empreendedor, não só para estudantes. Serão aceitos projetos e/ou empresas já constituídas desde que atendam, simultaneamente, aos seguintes requisitos:

• Sejam projetos de base científica-tecnológica;
• Apresentem produtos ou serviços escaláveis e com demanda mundial;
• Tenham recebido investimento máximo de R$250.000,00 de fontes privadas (venture capital, investidores anjo, etc.);
• Tenham recebido investimento máximo de R$500.000,00 de instituições públicas ou privadas de fomento à pesquisa;
• Possuam faturamento bruto inferior a R$250.000,00 por ano;
• Possuam menos de 3 anos de operação como empresa constituída;

O Desafio Brasil e Desafio América Latina apresentam grandes benefícios para os empreendedores, investidores e empresas envolvidas.

Para os empreendedores a competição é uma plataforma de lançamento. Ela oferece a oportunidade de competir por mais de R$60.000 em prêmios e duas vagas na competição internacional IBTEC. Porém, mais importante do que a premiação em dinheiro, é o processo do qual eles participam. Desde a primeira fase da competição os seus projetos passam pelo crivo de profissionais da indústria de private equity e venture capital no Brasil (investidores, empreendedores e acadêmicos), que lêem seus planos de negócios, sumários
executivos e apresentações, oferecendo suas sugestões e críticas. Além disso, trata-se de uma excelente oportunidade para a formação de uma rede de contatos valiosíssima.

Para os investidores a competição apresenta a oportunidade de conhecer projetos e empreendedores diferenciados. Participar do evento permite que eles tenham contato, em primeira mão, com os novos negócios com potencial para se tornarem as grandes empresas brasileiras de tecnologia nos próximos anos, abrindo uma gama de oportunidades para seus investimentos.

Para as empresas patrocinadoras e apoiadoras o Desafio oferece a possibilidade de associação de suas imagem à inovação e ao empreendedorismo, criando um laço importante com um público composto por formadores de opinião (empreendedores, investidores e interessados por tecnologia e inovação).

Datas e Eventos
Final das inscrições: 8/jun
Divulgação dos aprovados para a 2a fase: 3/jul
Data limite de entrega do Plano de negócios: 21/jul
Divulgação dos Semi- finalistas: 24/ago
Mentoring: 31/ago e 25/set
Finais da competição: 12,13 e 14/out

Mais informações podem ser obtidas em: http://desafio.ning.com/
Ou no twitter oficial do evento: http://twitter.com/desafio2009

Be wise.

Dica do viajante peruano.

Be wise.