Uma inovação é a implementação de um produto (bem ou serviço) novo ou significativamente melhorado, ou um processo, ou um novo método de marketing, ou um novo método organizacional nas práticas de negócios, na organização do local de trabalho ou nas relações externas. Esta é a definição de inovação pelo Manual de Oslo, um importante documento que define as diretrizes do que é inovação.

A wikipedia tem uma definição para inovação mais simplista. Inovação pode ser também definida como fazer mais com menos recursos, por permitir ganhos de eficiência em processos, quer produtivos quer administrativos ou financeiros, quer na prestação de serviços, potenciar e ser motor de competitividade. A inovação quando cria aumentos de competitividade pode ser considerada um factor fundamental no crescimento económico de uma sociedade.

Eu particularmente prefiro a definição do Manual de Oslo. E se você é um empreendedor eu recomendo a leitura do manual, pois é nele que a mais parte dos investidores, inclusive a FINEP, se baseia para definir o que é inovação. Se você sempre achou que a caracterização de inovação era algo subjetivo ao critério de cada investidor se enganou. Muita gente que participou do PRIME FINEP acabou sendo desclassificado do edital, pois caracterizou erroneamente o seu projeto. Eu fui um deles. Espero que com este texto você tenha mais chances de caracterizar sua startup quando for conseguir alguma subvenção governamental ou for apresentar seu projeto para um investidor.

Inovação pode ser diferenciada em tipos de inovações:

• Inovação do produto ou  inovação tecnológica: introdução no mercado de novos ou significativamente melhorados, produtos ou serviços. Inclui alterações significativas nas suas especificações técnicas, componentes, materiais, software incorporado, interface com o utilizador ou outras características funcionais;
• Inovação do processo: implementação de novos ou significativamente melhorados, processos de produção ou logística de bens ou serviços. Inclui alterações significativas de técnicas, equipamentos ou software;
• Inovação organizacional: implementação de novos métodos organizacionais na prática do negócio, organização do trabalho e/ou relações externas;
• Inovação de marketing: implementação de novos métodos de marketing, envolvendo melhorias significativas no design do produto ou embalagem, preço, distribuição e promoção.

*Investidores via de regra estão sempre em busca das duas primeiras.

Inovação Radical ou de Ruptura (este tipo de inovação é o santo graal de todos os empreendedores e investidores)

Este tipo de Inovação caracteriza-se pela incessante busca, por parte da organização que a leva a cabo, de ruptura e quebra de paradigmas. Típicamente, os os princípios que regem as tecnologias de rupturas são os seguintes:

• As empresas dependem de clientes e investidores para obter recursos;
• Pequenos mercados não resolvem as necessidades de crescimento de grandes empresas;
• Mercados que não existem não podem ser analisados;
• Fornecimento de tecnologia pode não se igualar à procura do mercado.

Como tal, tipicamente, as empresas/organizações com maior potencial de levar a cabo inovação de ruptura conducente ao aumento de competitividade são aquelas cujos clientes necessitam das tecnologias de ruptura para fazer fluir os recursos, empresas/organizações pequenas o bastante para se entusiasmarem com ganhos modestos, empresas/organizações que ao planejarem as inovações consideram a possibilidade de fracasso, isto é, que pensam sobre os esforços iniciais em comercializar uma nova tecnologia de ruptura como oportunidade de aprendizagem e garantiria que essa aprendizagem é assimilada pela base de conhecimento da empresa.

Inovação Incremental

Inovação Incremental ou Inovação por Processo de Melhoria Contínua caracteriza-se por uma busca de aperfeiçoamento constante e gradual. Por norma as empresas bem geridas são excelentes no desenvolvimento das tecnologias incrementais. Estas melhoram o desempenho dos seus produtos nas formas que realmente fazem a diferença junto dos seus clientes.

Agora que você já sabe o que é inovação pense e me responda. Seu produto / serviço é realmente inovador? Em que grau? Ah, e se você tem realmente uma inovação de ruptura pode entrar em contato comigo que eu te indico o caminho das pedras para conseguir investidores.

Be wise.

Roubado descaradamente do novo prodígio da Bovespa

Be wise.

Um bônus extra nesta dica é o blog do autor do livro, John Jantsch. Ele já faz parte dos blogs que eu assino e recomendo.

Be wise.

Entre os principais tópicos abordados estão:

1. Pontos importantes para escolher o nome do site.
2. Conheça a sua audiência. Não adianta gastar dinheiro se você não sabe para quem você deve vender.
3. Cross-selling, ou venda cruzada. O Submarino faz muito bem isso. Eles sempre anunciam que a pessoa que comprou o livro que você está olhando, também comprou o livro B. Oferecer produtos relacionados e pertinentes aumenta a venda.
4. Oferecer vale-presente. Esta é outra estratégia para aumentar as suas vendas.
5. Aprenda a mensurar a visitação no seu website. Bom, isso todo mundo que possui um site já está careca de saber. O Analitics te ajuda nesta tarefa.

Ah, ele tem um defeito. É em inglês.

Be wise.

Claro que isso é apenas o começo de um longo e tortuoso caminho. A primeira etapa é justamente ter noção de que você precisa se diferenciar. O problema é que isso exige uma certa dose de risco e as pessoas odeiam se arriscar. A maior parte delas busca a segurança. Quantas vezes na minha vida eu escutei a frase “sempre foi feito desta maneira” quando eu questionava por que usavam tal procedimento. Mas lembre-se que buscando somente a segurança você nunca será excepcional. Será apenas mais um.

Be wise.

Falo por experiência própria. Na minha empresa possuo um orçamento para marketing muito menor do que eu gostaria. E na hora de optar por divulgar a marca ou o produto eu não penso duas vezes. Escolho a segunda opção sempre, pois é a que me dá retorno financeiro. Eu não gasto um centavo hoje em dia em Branding.

Claro que você pode argumentar que o Branding também gera retorno. É verdade, mas o retorno é a longo prazo. E quando é você que está tocando o barco não se pode ficar pensando somente no longo prazo. O curto prazo acaba se tornando mais importante, pois é ele que te gera receita imediata.

A internet mudou o conceito de várias coisas. Uma delas foi o anúncio de produtos. Antes do advento dos links patrocinados você tinha que ter uma marca forte e um produto bom. Apenas o produto bom não adiantava, pois as pessoas associavam a qualidade do produto à marca. Com o Adwords e a propaganda contextual isso deixou de ser verdade. Hoje se a pessoa faz uma busca e clica em um link patrocinado é porque ela está inclinada a adquirir aquele produto. Meio caminho já foi andado sem, ao menos, a pessoa conhecer a marca daquele produto.

Eu jamais (nunca diga nunca) faria uma campanha no Adwords para divulgar a marca. Todas as campanhas que eu faço de links patrocinados são especificamente para vender algo. Inclusive eu acho que o Adwords não é um veículo para Branding. Ele não é efetivo para este propósito na minha opinião. Se um dia eu fizer Branding irei associar a minha marca à algum evento ou farei algum anúncio em revistas segmentadas. Creio que aí sim o Branding será mais efetivo.

Be wise.

What’s the worst time to quit? When the pain is the greatest. Decisions made during great pain are rarely good decisions.

A entrevista completa você pode encontrar aqui.

Be wise.

Todo novo projeto normalmente começa com muita empolgação e diversão. A medida que ele segue em frente as dificuldades começam a aparecer e ele se torna menos divertido. Até que chega um ponto onde não há diversão alguma, somente problemas. É neste ponto que as pessoas normalmente se perguntam se vale a pena seguir em frente ou não. As pessoas bem sucedidas sabem desistir na hora certa. Desistir não é uma coisa ruim, se você sabe exatamente o que está fazendo. O importante é não guardar mágoas por algo que não deu certo e seguir em frente (estou aprendendo a agir assim). Na minha opinião esta é a grande barreira para o sucesso. Se você segue em frente e supera este obstáculo você está a um passo do sucesso.

Para acompanhar o lançamento do livro existe um blog especialmente criado para isso. Acompanho ele desde que foi lançado (não foi egoísmo não passar o link antes. Foi falta de tempo mesmo ).

Outro local onde você pode encontrar mais informações é nas lentes do livro. Encontrei também uma entrevista na entrepreneur.com (ok são apenas 3 perguntas, mas vale a pena a olhada).

Como o Seth diz: Eu não tenho todas as respostas para os seus problemas, mas eu posso te ensinar a fazer as perguntas certas.

O meu exemplar ainda não chegou, mas assim que chegar eu falo mais sobre o livro.

Be wise.

Be wise.

O meu turning point (bonito o termo não? ) foi um vídeo de 48 minutos que eu descobri no Google video um tempo atrás. Foi uma palestra que o Seth Godin (pra mim o Papa do marketing na atualidade) deu para o pessoal do Google. A partir desta palestra comecei a estudar mais sobre o assunto e percebi que nunca iria conseguir espalhar uma idéia se não soubesse vendê-la corretamente.

Segue o link do vídeo. Na minha opinião são 48 minutos de intenso aprendizado. Eu recomendo fortemente.

Na verdade esse vídeo faz parte de uma série chamada Authors @ Google, onde várias pessoas de renome fizeram palestras para o pessoal do Google.

Be wise.