Pai: Filho, eu quero que você se case com uma moça que eu escolhi.
Filho: Mas pai, eu quero escolher a minha mulher.
Pai: Meu filho, ela é a filha do Bill Gates.
Filho: Bem, neste caso eu aceito.

Então o negociador foi encontrar o Bill Gates.

Pai: Bill, eu tenho o marido para a sua filha.
Bill Gates: Mas minha filha é muito jovem para se casar.
Pai: Mas esse jovem é vice presidente do Banco Mundial.
Bill Gates: Neste caso eu aceito.

Finalmente, o negociador vai ao Presidente do Banco Mundial.

Pai: Sr. Presidente, eu tenho um jovem que é recomendado para ser vice-presidente do Banco Mundial.
Pres. do Banco Mundial: Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, inclusive mais do que necessito.
Pai: Mas Sr., este jovem é genro do Bill Gates.
Pres. do Banco Mundial: Neste caso ele está contratado.

Moral da estória: Não existe negociação perdida. Tudo depende da estratégia.

Be wise.