Recebi por email as seguintes perguntas que me fizeram pensar:
Segundo o email elas foram feitas por Peter Drucker. De quebra uma das frases famosas dele:
“The best way to predict the future is to create it.”
Be wise.
Achei a imagem ao lado na Wikipedia. Já conversei muito sobre sobre o ciclo de vida de uma startup. Do investidor-anjo ou do seed capital até o IPO. Infelizmente a imagem ao lado é uma realidade americana e não brasileira. Ela pode ser aplicada a poucas startups nacionais.
Ainda não temos um mercado nacional maduro. Falo isso tanto do lado dos empreendedores e suas startups como no lado dos investidores. Este é um mercado nascente no Brasil. E como em todo mercado nascente existem os oportunistas. E como se faz para diferenciar os verdadeiros empreendedores e investidores dos oportunistas? Bem, se eu soubesse a resposta venderia a preço de ouro. O mais comum é alguém, de um lado ou de outro, acabar queimando parte do ecossistema. Por um lado é bom, pois o ecossistema acaba por se depurar. Por outro é ruim, pois a imagem de um grupo acaba arranhada pela falha de alguns poucos.
Voltando à imagem uma coisa que ocorre muito aqui no Brasil é uma startup com muito potencial acabar no Vale da Morte. Normalmente a ajuda dos investidores-anjos ou seed capitals é fundamental nesta etapa. O problema é como conseguir convencer que a sua startup é melhor que os outros 400 planos de negócios que o investidor recebeu no último mês. Outro ponto que vale a pena ser ressaltado é que muitas vezes o empreendedor quer ganhar dinheiro no curto prazo e acaba saindo do empreendimento logo na primeira oportunidade de venda. O ideal é que se consiga acompanhar um ou dois estágios (Early Stage ou Later Stage). São nestes estágios que o dinheiro realmente começa a aparecer.
Se o IPO é uma realidade distante então quais são as outras opções para finalizar o ciclo de investimento do ponto-de-vita do empreendedor? As estratégias de saída mais comuns aqui no Brasil são as fusões ou as aquisições por outras empresas. E isso dificilmente acontece na fase de capital anjo ou de capital semente. O ideal (best case scenario) é quando o empreendedor consegue um investidor-anjo para fazer com que a empresa saia do papel e consiga chegar ao ponto de equilíbrio. A partir deste momento o investidor-anjo vende a sua parte para uma empresa de Venture Capital e sai do negócio com o seu investimento já retornado. O empreendedor continua com a participação na empresa original e o Venture Capital é responsável por fazer com que o negócio cresça e ganhe volume. A partir deste ponto começa a ser interessante para o empreendedor a se desligar da empresa já que como eu disse acima o IPO é uma realidade distante. O ciclo da idéia inicial até a saída da empresa pode durar de 3 a 7 anos em média.
Neste ponto eu gostaria de fazer um parênteses e falar um pouco sobre o Vale da Morte. Boa parte das startups não sucedem, pois são apenas boas idéias. E o papel aceita tudo. A minha sugestão neste caso é para que o empreendedor faça o bootstrapping, que nada mais é que fazer um modelo funcional da sua idéia. Conhecido também como Beta. Com um Beta funcional fica muita mais viável conseguir um investidor, pois isso exige que você gaste do seu próprio bolso antes de conseguir o investimento. Isso mostra para o investidor o seu comprometimento com a idéia. Esta é a melhor maneira de escapar do Vale da Morte. E vale mais que qualquer plano de negócios.
Em todos os projetos que eu me envolvo eu sempre apresento a idéia em funcionamento para depois mostrar o plano de negócios. O plano de negócios serve apenas como complemento. Serve para mostrar que você tem algo planejado. Isso é importante para mostrar ao investidor que você possui as características necessárias para conduzir o negócio. Esta é uma parte importantíssima da equação. Se você não tem as características necessárias, por melhor que seja a sua idéia, dificilmente você conseguirá um investidor.
Em resumo é isso:
Be wise.
Achei um artigo na Mente e Cérebro que fala como a música afeta a memória mnêmica, que é a memória responsável pela formação da imagem sensorial vivida na memória (introjeção), sem que o objeto esteja presente e por isso possui características inversas da imagem perceptiva real.
O estudo foi realizado com base na música dos Beatles. E o resultado preliminar é de que independente da época em que as pessoas nasceram a música dos Beatles esteve presente na adolescência dos estudados. No meu caso ela está ligada à minha infância / adolescência quando ia para Bombinhas com meus pais.
Mas o que esta estória toda tem em comum com empreendedorismo. Simples: se a memória mnêmica está relacionada à imagem que nós criamos de algum objeto ou para alguma sensação é bom que o seu projeto inovador consiga despertá-la no contato inicial, pois é ela que no final das contas será responsável pela “boa impressão” que você criou. Este artigo explica com clareza a diferença entre a memória mnêmica e a a imagem perceptiva real.
Um exemplo disso é o Google. Ele já pisou na bola diversas vezes comigo, mas como a minha primeira impressão é a de que é uma empresa com um sistema útil e fácil de usar, eu acabo “perdoando” as falhas que vez ou outra ocorrem.
Para você ter uma idéia de como a imagem mnêmica é muito mais forte que a imagem real vamos fazer um teste. Pense em uma cadeira. Você imaginou um objeto que é usado para sentar e que provavelmente tem um encosto e quatro apoios. Esta é a imagem real.
Agora escute esta música aqui.
Escutou? Muito provavelmente a imagem formada na sua cabeça foi da Operadora Claro. Ela utilizou esta música no seu comercial de final de ano. Foi a memória mnêmica agindo.
Agora que você já sabe que ela existe trate de fazer com que o seu produto / serviço atinja a memória mnêmica dos seus clientes. Como se faz? Bom, se eu soubesse a receita já teria vendido a preço de ouro. O que eu acredito é que ela esteja intensamente relacionada com a música escutada em momentos onde se sente prazer. O case da Claro que eu citei acima é um destes exemplos ao menos para mim.
Be wise.
Ele foi um dos maiores empreendedores que este mundo já viu. Apesar de ser multi-tarefas ele terminou poucas coisas que iniciou, mas o que ele concluiu é hoje uma obra-prima. Era um ADHD com certeza. Algumas frases dele que eu gosto muito:
“Men of lofty genius when they are doing the least work are most active.”
“Simplicity is the ultimate sophistication.”
“Human subtlety will never devise an invention more beautiful, more simple or more direct than does nature because in her inventions nothing is lacking, and nothing is superfluous.”
“Every now and then go away, have a little relaxation, for when you come back to your work your judgment will be surer. Go some distance away because then the work appears smaller and more of it can be taken in at a glance and a lack of harmony and proportion is more readily seen.”
“It’s easier to resist at the beginning then at the end.”
“I have offended God and mankind because my work didn’t reach the quality it should have.”
“As a well spent day brings happy sleep, so a life well spent brings happy death.”
Acho que não preciso dizer mais nada. Bom fim de semana.
Be wise.
First of all: Inovação. Se você busca investimento-anjo para seu negócio, a condição sine qua non para obter o aporte financeiro e intelectual de uma rede de anjos é que seu negócio seja inovador.
Em segundo lugar: investidores-anjo, via de regra, não buscam negócios lucrativos! A verdade é que não estamos nem aí para o lucro atual do seu negócio, o que buscamos são negócios com um enorme lucro “potencial” e preferencialmente com perspectivas internacionais.
Terceiro: O mercado brasileiro é muito limitado para a diversidade cultural e o potencial criativo dos nossos produtos. Acreditamos que não existem barreiras à expansão dos sites brasileiros mundo afora. É apenas uma questão de prioridade estratégica.
Legal – negócios inovadores, potencial de lucros exponenciais e perspectiva internacional. E o que mais?
Empreendedores dispostos a sacrifícios pessoais. Quando investimos em startups estamos assumindo o risco do negócio, mas não queremos assumir os riscos sozinhos. Queremos compartilhar com o empreendedor o sucesso do negócio, mas principalmente os riscos. Para assegurar o comprometimento do empreendedor, a sua renda pessoal deve ser mínima durante o período do investimento para que este esteja fora de sua zona de conforto. Queremos que o empreendedor tenha senso de propriedade com relação a cada centavo investido no seu negócio, qualquer saída de caixa precisa ser absolutamente necessária e será sempre questionada sobre a possibilidade de obter o produto ou serviço de forma mais barata e, portanto, mais criativa.
Dá para perceber que trabalhar com investidores-anjo não é fácil, porém pode ser muito gratificante quando na saída do investimento todos tiverem a sensação de dever cumprido e, só então, colher o excelente retorno de um investimento bem-sucedido!
Em suma, inovação e disposição, é isto o que buscam os anjos!
Marcelo Cazado é Diretor Executivo da Floripa Angels, uma associação de investidores-anjo com foco no estado de Santa Catarina. Nos últimos 15 anos participou de projetos envolvendo investimento, inovação, empreendedorismo e consultoria em grandes corporações.
“Crisis is a terrible thing to waste.”
“If I had to do it all over again, I’d make the same mistakes… only sooner.”
“Genius is the ability to see things invisible, to manipulate things intangible, to paint things that have no features.”
Esta última é do Joseph Joubert. As duas primeiras são de de domínio público. E você? Consegue ver as oportunidades na crise?
Be wise.
Respostas comercias de empresas afetadas pela crise:
Lasanha Sadia R$ 6,50 (dá pra comprar 2 ações com uma lasanha).
Cartão de crédito Mastercard Citibank sem anuidade.
Dica do Marcelo.
Be wise.
Deveria ter escrito este post a algum tempo, mas por falta de tempo ele está saindo só hoje. A melhor forma de eu dizer algo é dividir o vídeo da palestra do Daniel Heise.
Faço das palavras do Daniel as minhas. E neste post aqui você vai conhecer as ovelhas negras que estavam no evento.
Be wise e Feliz Natal.
Estes dias o Romulo me deu uma dica de um site interessante. O Live Mocha. Ele é basicamente uma comunidade (user generated content) focada em aprender um novo idioma. E o mais legal de tudo: é gratuito. Achei a idéia muito interessante, além de ser um modelo de negócios viável. Eles já levantaram US$ 6 milhões de um fundo de investidores. Nada mau para um mercado que gira em torno de US$ 20 bilhões anualmente no mundo. Eu sou muito fã deste tipo de startup onde o conteúdo é gerado pelos usuários.
A interface é simples e intuitiva. Vamos ver se realmente funciona. Me matriculei nas aulas de japonês. Daqui alguns meses conto o resultado.
Be wise.