Em Bu$ca do Primeiro Milhão

Você tem muitos insights? Eu tenho direto. Pode ser quando converso com alguém, quando fico ocioso, quando vejo um filme, quando leio uma revista. Basicamente este blog é totalmente baseado em insights! Um dos que eu tive ultimamente foi através de uma conversa com um amigo sobre o filme Rocky VI. Ele me passou o seguinte diálogo:

Let me tell you something you already know. The world ain’t all sunshine and rainbows. It is a very mean and nasty place and it will beat you to your knees and keep you there permanently if you let it. You, me, or nobody is gonna hit as hard as life. But it ain’t how hard you hit; it’s about how hard you can get hit, and keep moving forward. How much you can take, and keep moving forward. That’s how winning is done. Now, if you know what you’re worth, then go out and get what you’re worth. But you gotta be willing to take the hit, and not pointing fingers saying you ain’t where you are because of him, or her, or anybody. Cowards do that and that ain’t you. You’re better than that!

Be wise.

Se você opera no mercado financeiro você provavelmente deve ser adepto de alguma escola. Quem investe no longo prazo normalmente utiliza a escola fundamentalista que se baseia no histórico da empresa analisada. Os day traders e os especuladores utilizam muito a análise técnica ou gráfica. Há ainda os que utilizam as duas escolas ao mesmo tempo. Eu era uma destas pessoas, mas conversando com um amigo e pelo rumo que o mercado tem tomado acabamos por desenvolver um novo tipo de análise para o mercado financeiro.

O conceito é muito simples, mas extremamente utilizado em momentos de turbulência do mercado. É a análise religiosa. O procedimento desta análise é muito simples. Basta você verificar no seu home broker qual é a porcentagem que a sua ação está caindo. Se o valor for superior a 20% você começa a entoar o seguinte hino / mantra:

Segura na mão de Deus, segura na mão de Deus,
pois ela, ela te sustentará.
Não temas segue adiante e não olhes para trás.
Segura na mão de Deus e vai.
Segura na mão de Deus… segura…

O mantra completo você encontra aqui.

Tem muita gente que eu conheço que tem utilizado muito esta técnica para operar Bovespa nestes últimos tempos.

Be wise.

A Opportunity faz o ladrão!
Sábio desconhecido

Be wise.

Nestes dias onde o mundo corre em uma velocidade enorme e os deadlines de projetos são sempre para ontem eu me pergunto até que ponto ser o primeiro a lançar um produto é realmente uma vantagem competitiva?

Eu sempre fui adepto de abrir mercado. Sempre que lancei algo procurei ser o primeiro, pois esta é uma forma de diferenciação. Claro que é necessário observar sempre a barreira de entrada do mercado que se quer abrir. De que vale a pena ser o primeiro se qualquer um pode copiar seu produto facilmente e vender pela metade do preço? Infelizmente a internet possui uma barreira de entrada muito pequena.

Então como é possível tentar se proteger e “criar” uma barreira de entrada na web para o seu produto? Eu arriscaria dizer que uma das formas de fazer isso é criar massa crítica. O Orkut no Brasil é um exemplo disso.

E se você não é o primeiro a fazer algo qual seria o melhor caminho? Novamente eu arrisco dizer que seria encontrar uma nova forma de abordar o problema. O melhor exemplo para isso seria o Google e o Yahoo. O Yahoo foi o primeiro buscador que conseguiu formar uma massa crítica respeitável. E quando todos pensavam que o mercado de buscadores estava estabilizado apareceu o Google com um sistema de busca revolucionário. Ele não foi o primeiro, mas foi o mais eficiente.

Para resumir a estória, não basta somente ser o primeiro. Você tem que ser o mais eficiente. Tem que ser remarkable como diria o Seth Godin.

Be wise.

Na Endeavor tem muito vídeo interessante, mas eu vi um nos últimos tempos que me chamou muito a atenção. O palestrante foi o Ricardo Neves. Ele é colunista da Época, consultor de empresas e gosta muito de falar sobre inovação e processos de mudança.

O vídeo completo tem umas duas horas e meia, mas se você não quiser assistí-lo na íntegra é possível ver algumas partes. Nesta página você pode acessar o vídeo. Para isso basta fazer um pequeno cadastro. Sim, eu sei que isso é chato, mas vale a pena.

As melhores partes são:

1. Idéias Inovadoras (04:44)
2. 6º Onda de Inovação (03:13)
3. Aceleração de Mudanças (05:30)
4. Nova Economia (03:24)
5. Atraindo talentos (05:12)
6. Nutrindo a Cultura Empreendedora (08:32)
7. Indústria madura de Venture Capital (07:57)

Be wise.

Vocês sabiam que dormir na reunião da empresa no Japão é considerado normal? Demonstra que se está trabalhando até a exaustão para o bem da corporação! Já os mexicanos dificilmente optam pela negativa no ambiente profissional. Dizem “talvez” ou “vou checar” ou “acho que sim”, que na realidade significa “não”. Na China, “Bu fangbian” (“não é conveniente”) é uma forma cordial de dizer que algo é impossível. Na Itália, os sapatos devem estar sempre novos e brilhando. E por aí vai…

Já no Brasil, não existem muitas particularidades que nos diferenciem do usualmente praticado em reuniões de trabalho do ocidente. No entanto, como tenho conduzido diversas reuniões com novos empreendedores, acho que algumas regras básicas podem ser “lembradas”:

1. Ser pontual é fundamental – neste ponto precisamos ser taxativos. Se você quer evitar o trânsito na hora do “rush”, tente marcar a reunião entre 10 da manhã e 4 da tarde.
2. Não esqueça seu cartão de visitas – impressionante como em praticamente 100% dos casos, algum dos presentes à reunião esquece o cartão.
3. Mantenha o celular no silencioso, se não for possível explique antes que durante a reunião terá que atendê-lo.
4. Use roupas que você normalmente utiliza no dia-a-dia, talvez com um pequeno upgrade. Se você não usa terno e gravata no dia-a-dia, não convém utilizá-los para a reunião.
5. Seja verdadeiro sobre seu negócio, mas também otimista. O investidor sabe que se o negócio estivesse “bombando”, você provavelmente não estaria ali.
6. Em almoços ou jantares, geralmente quem paga a conta é aquele que não precisou viajar. O tradicional 50%-50% também é aceito.
7. Fumar já deixou de ser cool há muito tempo. Evite fazê-lo a qualquer momento. Pedir para fumar durante a reunião então é pecado mortal.
8. No dia seguinte à reunião, é de bom tom enviar um e-mail agradecendo o tempo dedicado pelo investidor a seu projeto.
9. Se tiver dúvidas sobre o processo de investimento, estude no site das associações de investidores-anjo (www.floripaangels.org) ou dos fundos de venture capital. Isto faz parte do “dever-de-casa” do empreendedor.
10. Cumpra os prazos acordados. Se não for possível, renegocie-os antes que expirem. Como o investidor não o conhece suficientemente, ele estará avaliando cada detalhe do seu comportamento e cumprir o prometido talvez seja o principal.

Pode ser até que a atenção a estas pequenas normas não diferencie seu projeto aos olhos dos investidores. Por outro lado esquecer-se delas pode causar uma impressão bem desfavorável sobre o empreendedor e sua equipe.

Dicas “bônus”:

• Esta vale para os dois lados: faça uma boa ação, indique pessoas que também tenham interesse no trabalho do investidor ou do empreendedor.
• Como cada vez mais pessoas trabalham de casa ou de qualquer parte do planeta e têm horários flexíveis, não assuma o padrão nine-to-five. É de bom tom enviar um e-mail antes de ligar. Quanto aos e-mails, estes precisam ser respondidos rapidamente, nunca uma semana depois.

Sejam bem-vindos ao capitalismo!

Marcelo Cazado é Diretor Executivo da Floripa Angels, uma associação de investidores-anjo com foco no estado de Santa Catarina. Nos últimos 15 anos participou de projetos envolvendo investimento, inovação, empreendedorismo e consultoria em grandes corporações.

Pergunta difícil esta não? Eu tenho a maior dificuldade em dizer não para boas idéias e as vezes acabo perdendo o foco por causa disso. Hoje a minha vida se resume a trabalho. Como vocês perceberam nem o blog mais eu consigo atualizar. Acabei, por vários motivos, me sobrecarregando e o pior de tudo é que não tenho como abdicar de nenhuma delas no momento.

Estou a frente dos negócios da minha família, além da Lapfinder é claro. Desde o final do ano passado estou envolvido em um projeto web para o mercado financeiro que é muito interessante. Ele está quase finalizado. Depois dele o mercado financeiro nunca mais será o mesmo. Como se tudo isso não consumisse a maior parte do meu tempo acabei caindo como consultor em um projetinho bem legal. É um sistema de gerenciamento para empresas de aluguel de caçambas. Em outro artigo eu conto mais sobre este projeto. Enquanto as pessoas se divertem no final de semana eu faço projetos. Este é o meu hobby.

Faço isso por prazer e não por obrigação, mas o ponto que eu quero chegar é o seguinte: se você não consegue recusar boas oportunidades faça como eu. Escolha bons sócios! Como diria um amigo meu: escolha com sabedoria quais as batalhas que valem a pena serem lutadas. Não desperdice energia à toa. Eu completaria este conselho com o seguinte: se você quiser lutar em mais de uma frente, escolha bem os seus companheiros de batalha. Eles devem ser no mínimo iguais a você.

Be wise.

Sempre trabalhei em grandes empresas, tanto brasileiras quanto multinacionais. Grandes corporações são pólos de atração de profissionais de altíssimo nível e, em geral, são terrenos férteis onde a capacidade de execução destes profissionais é colocada à prova quase que diariamente. Neste ambiente, aprende-se a trabalhar sob pressão, cumprir prazos, ser pró-ativo, gerenciar equipes, ser eficaz ao comunicar-se e tantas outras habilidades esperadas de um excelente profissional.

Por outro lado, falta alguma coisa e esta coisa, presumo, é a sensação de estar no comando. De ser o responsável pelas decisões e por suas conseqüências – sejam elas positivas ou não. É melhor arriscar e assumir o controle por suas decisões do que tentar culpar outra pessoa caso as coisas não ocorram como o esperado. Talvez seja esta a magia do empreendedorismo. E cabe a nós valorizar, incentivar, divulgar, promover todos aqueles que estão dispostos a correr estes riscos.

Sejam bem-vindos ao capitalismo!

Marcelo Cazado é Diretor Executivo da Floripa Angels, uma associação de investidores anjo com foco no estado de Santa Catarina. Nos últimos 15 anos participou de projetos envolvendo investimento, inovação, empreendedorismo e consultoria em grandes corporações.

Nas minhas buscas por aporte para os meus projetos acabei cruzando com o Marcelo Cazado, diretor da associação de investidores Floripa Angels. A associação tem o foco de investimento em empresas de tecnologia com ênfase em serviços de internet, softwares e sistemas digitais.

Conversa vai, conversa vem e eu fiz o convite ao Marcelo para escrever artigos para o Em bu$ca do primeiro milhão, afinal seria muito interessante ter aqui no blog a visão da pessoa que assina o cheque para investir em startups. Ele prontamente aceitou o desafio. Então a partir de hoje o Marcelo vai contribuir esporadicamente com artigos sob a ótica do investidor. Eu quero fazer um agradecimento público ao Marcelo, pois são poucos os investidores que estão dispostos a dividir seu tempo e as suas idéias.

Aos leitores do blog eu sugiro aproveitar ao máximo esta oportunidade de saber como pensa um investidor anjo. As perguntas e comentários realizados nos artigos do Marcelo serão respondidas assim que possível, pois isso irá depender da disponibilidade do nosso convidado.

Mais uma vez seja bem-vindo ao blog.

Be wise.

“A vida não se acaba! Praias brancas virão! E “sóis” verdes nascerão.”
Fernando Antonio Doege

Saudades, muitas saudades…